Configure funil de leads:

ESTÁGIOS:
1. Novo Lead (entrada)
2. Engajado (abriu 2+ emails)
3. MQL (scoring > 50)
4. SQL (qualificado por vendas)
5. Oportunidade
6. Cliente

SCORING:
- Abriu email: +5
- Clicou link: +10
- Visitou pricing: +20
- Pediu demo: +30
- Download material: +15

Configure sequência de nurturing:

DIA 0: Email de boas-vindas
DIA 3: Conteúdo educacional #1
DIA 7: Case de sucesso
DIA 14: Conteúdo educacional #2
DIA 21: Oferta/CTA
DIA 30: Follow-up final

Se lead engajar (clicar), acelere sequência.
Se não engajar em 30 dias, mova para "frio".

Quando novo lead entrar:
1. Envie email de boas-vindas
2. Adicione à sequência de nurturing
3. Me notifique se for de empresa grande (>100 funcionários)

Atualize score do lead quando:
- Abrir email → +5 pontos
- Clicar em link → +10 pontos
- Visitar página de preços → +20 pontos
- Baixar material → +15 pontos

Quando lead atingir 50 pontos:
1. Mova para estágio MQL
2. Notifique equipe de vendas no Slack
3. Crie task para primeiro contato

Se lead não engajar em 14 dias:
1. Envie email de reengajamento
2. Me avise se continuar sem engajar
3. Após 30 dias, mova para "frio"

 LEAD QUENTE!

Nome: Maria Silva
Empresa: Empresa XYZ (150 funcionários)
Score: 65 pontos

AÇÕES RECENTES:
• Visitou /pricing (há 2h)
• Baixou case study (há 1 dia)
• Abriu 4 emails

SUGESTÃO: Ligar agora!

 Ver no CRM | Ligar

 MQLs DE HOJE

1. João Santos - Score 55
   Empresa ABC | Interesse: Plano Pro
   
2. Ana Costa - Score 52
   Empresa DEF | Interesse: Enterprise

Total MQLs hoje: 2
Meta semanal: 5/10 (50%)

Todo dia às 18h:
- Novos leads
- MQLs gerados
- Taxa de abertura de emails
- Leads esfriando

Toda segunda:
- Funil completo (leads por estágio)
- Conversão entre estágios
- Tempo médio em cada estágio
- Leads com maior potencial

"Quantos leads entraram hoje?"
"Mostre MQLs da semana"
"Leads com score > 40"
"Taxa de conversão do funil"
"Leads que não engajam há 7 dias"
"Top 10 leads por score"